अपने रिटेल स्टोर के लिए बच्चों की सही राइड-ऑन कारों का चयन कैसे करें

अपने रिटेल स्टोर के लिए बच्चों की सही राइड-ऑन कारों का चयन कैसे करें

एक खुदरा स्टोर के लिए, बच्चों की सवारी कारों को चुनना केवल सबसे कम थोक मूल्य प्राप्त करने के बारे में नहीं है। एक सफल उत्पाद संग्रह को इन्वेंट्री को प्रबंधनीय रखते हुए विभिन्न ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए पर्याप्त विविधता प्रदान करनी चाहिए।

खुदरा विक्रेताओं को थोक ऑर्डर देने से पहले उत्पाद के प्रकार, मूल्य स्तर, आयु सीमा, आकार, सुविधाएँ, पैकेजिंग और अपेक्षित ग्राहक मांग पर विचार करना होगा।

एक अच्छा किड्स राइड-ऑन कार उत्पाद मिश्रण खुदरा विक्रेताओं को मूल्यवान गोदाम स्थान को बहुत सारे समान उत्पादों से भरे बिना ग्राहकों के लिए अधिक विकल्प बनाने में मदद कर सकता है।

1. अपने लक्षित ग्राहकों से शुरुआत करें

उत्पादों को चुनने से पहले, पहचानें कि आपके स्टोर से बच्चों की राइड-ऑन कार खरीदने की सबसे अधिक संभावना कौन है।

अलग-अलग ग्राहकों की बहुत अलग-अलग अपेक्षाएं हो सकती हैं।

उदाहरण के लिए:

माता-पिता सुरक्षा और उपयोग में आसानी पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं।

दादा-दादी आकर्षक उपहार उत्पादों की तलाश कर सकते हैं।

जन्मदिन का उपहार खरीदने वाले ग्राहक उपस्थिति और कीमत पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं।

प्रीमियम खरीदार लाइसेंस प्राप्त मॉडल और उन्नत कॉन्फ़िगरेशन पसंद कर सकते हैं।

बड़े आउटडोर स्थान वाले ग्राहक एसयूवी, यूटीवी या ऑफ-रोड स्टाइल पसंद कर सकते हैं।

इसलिए एक खुदरा विक्रेता को केवल दिखावे के आधार पर उत्पाद चुनने से बचना चाहिए।

सही उत्पाद आपके स्टोर पर आने वाले ग्राहकों की अपेक्षाओं से मेल खाना चाहिए।

2. विभिन्न मूल्य स्तर बनाएं

एक खुदरा स्टोर आम तौर पर कई मूल्य बिंदुओं पर उत्पाद पेश करने से लाभान्वित होता है।

केवल कम कीमत वाली बच्चों की इलेक्ट्रिक कारें बेचने के बजाय, तीन बुनियादी स्तर बनाने पर विचार करें:

प्रवेश स्तर के उत्पाद

ये उत्पाद मूल्य-संवेदनशील ग्राहकों को आकर्षित कर सकते हैं।

विशिष्ट विशेषताओं में शामिल हो सकते हैं:

सरल डिज़ाइन

एकल-सीट विन्यास

बुनियादी बैटरी विन्यास

बुनियादी प्रकाश व्यवस्था

सरल संगीत कार्य

रिमोट कंट्रोल

प्रवेश स्तर के उत्पाद उन ग्राहकों के लिए उपयोगी हो सकते हैं जो किफायती जन्मदिन या छुट्टियों के उपहार की तलाश में हैं।

मध्य-श्रेणी के उत्पाद

मध्य-श्रेणी के उत्पाद कीमत और सुविधाओं के बीच संतुलन प्रदान कर सकते हैं।

संभावित विशेषताओं में शामिल हैं:

12V बैटरी

दो मोटरें

रिमोट कंट्रोल

एलईडी लाइटें

संगीत

ब्लूटूथ

USB

शक्ति प्रदर्शन

सुरक्षा बेल्ट

निलंबन

ये उत्पाद सामान्य खुदरा संग्रह का एक महत्वपूर्ण हिस्सा बन सकते हैं।

प्रीमियम उत्पाद

प्रीमियम उत्पाद खुदरा विक्रेताओं को उन ग्राहकों को लक्षित करने में मदद कर सकते हैं जो बड़ी या अधिक आकर्षक राइड-ऑन कारों की तलाश में हैं।

संभावित विकल्पों में शामिल हैं:

24V सिस्टम

चार पहियों का गमन

दो सीटें

ईवा पहिये

चमड़े की शैली की सीटें

शरीर का आकार बड़ा

लाइसेंस प्राप्त डिज़ाइन

अधिक उन्नत मनोरंजन सुविधाएँ

इसका उद्देश्य हर उत्पाद को प्रीमियम बनाना नहीं है।

इसका उद्देश्य ग्राहकों को विभिन्न मूल्य स्तरों के बीच स्पष्ट विकल्प देना है।

3. बहुत सारे समान मॉडलों का स्टॉक न रखें

एक सामान्य गलती बहुत सारे उत्पादों का ऑर्डर करना है जो लगभग एक जैसे दिखते हैं।

उदाहरण के लिए, यदि किसी स्टोर में दस समान छोटी 12V राइड-ऑन कारें हैं, तो ग्राहकों को उत्पादों के बीच पर्याप्त अंतर नहीं दिख सकता है।

एक बेहतर रणनीति एक संतुलित संग्रह बनाना है।

उदाहरण के लिए:

स्पोर्ट्स कार + एसयूवी + जीप + यूटीवी + एटीवी + मोटरसाइकिल

यह दृश्य विविधता पैदा करता है और ग्राहकों को उत्पादों की तुलना करने के लिए अधिक कारण देता है।

TUSI TOYS वर्तमान में लाइसेंस प्राप्त मॉडल, मोटरसाइकिल, पुलिस कार, एटीवी, यूटीवी, जीप कार, ट्रैक्टर, उत्खनन, गो-कार्ट और अन्य बच्चों के वाहनों सहित श्रेणियों की एक विस्तृत श्रृंखला प्रदान करता है।

4. लाइसेंस प्राप्त और गैर-लाइसेंस प्राप्त उत्पादों पर विचार करें

लाइसेंस प्राप्त उत्पाद उन ग्राहकों के लिए आकर्षक हो सकते हैं जो प्रसिद्ध ऑटोमोटिव ब्रांडों को पहचानते हैं।

लक्ष्य बाज़ार के आधार पर, खुदरा विक्रेता मूल डिज़ाइन के साथ-साथ लाइसेंस प्राप्त मॉडल पर भी विचार कर सकते हैं।

लाइसेंस प्राप्त मॉडल का लाभ मजबूत दृश्य पहचान है।

हालाँकि, गैर-लाइसेंस प्राप्त उत्पाद भी डिज़ाइन, मूल्य निर्धारण और उत्पाद स्थिति के मामले में अधिक लचीलापन प्रदान कर सकते हैं।

इसलिए एक संतुलित उत्पाद श्रृंखला में दोनों शामिल हो सकते हैं।

5. विभिन्न आयु समूहों के लिए उत्पाद चुनें

आयु एक अन्य महत्वपूर्ण कारक है.

एक खुदरा विक्रेता को केवल एक आयु वर्ग के लिए उत्पाद श्रृंखला बनाने से बचना चाहिए।

छोटे बच्चों के लिए, छोटी और सरल सवारी वाली कारें अधिक उपयुक्त हो सकती हैं।

बड़े बच्चों के लिए, ग्राहक इन्हें पसंद कर सकते हैं:

बड़े शरीर का आकार

दो सीटों वाले मॉडल

उच्च क्षमता वाली बैटरियाँ

अधिक शक्तिशाली मोटरें

यूटीवी या जीप डिजाइन

अधिक उन्नत सुविधाएँ

किसी उत्पाद को बेचने से पहले हमेशा निर्माता की बताई गई आयु अनुशंसा और उत्पाद विनिर्देशों की जांच करें।

6. स्टोर स्पेस के बारे में सोचें

भौतिक खुदरा दुकानों में प्रदर्शन स्थान सीमित होता है।

एक बड़ी राइड-ऑन कार ध्यान आकर्षित कर सकती है, लेकिन कई बड़े उत्पाद जल्दी ही मूल्यवान फर्श स्थान का उपभोग कर सकते हैं।

इसलिए खुदरा विक्रेताओं को दोनों पर विचार करना चाहिए:

प्रदर्शन आकार + बिक्री क्षमता

एक उत्पाद जो प्रभावशाली दिखता है लेकिन धीरे-धीरे चलता है वह स्टोर स्थान का सबसे अच्छा उपयोग नहीं हो सकता है।

छोटे उत्पाद कभी-कभी कम इन्वेंट्री दबाव के साथ अधिक विविधता प्रदान कर सकते हैं।

7. ऐसे उत्पाद चुनें जिन्हें समझाना आसान हो

खुदरा कर्मचारियों को उत्पादों के बीच मुख्य अंतर शीघ्रता से समझाने में सक्षम होना चाहिए।

उदाहरण के लिए:

मॉडल ए: किफायती 12V राइड-ऑन कार

मॉडल बी: दो सीटों वाली 12वी एसयूवी

मॉडल सी: प्रीमियम 24V यूटीवी

मॉडल डी: लाइसेंस प्राप्त स्पोर्ट्स कार

स्पष्ट उत्पाद स्थिति से ग्राहकों के लिए चयन करना आसान हो जाता है।

8. ऑनलाइन और ऑफलाइन बिक्री पर एक साथ विचार करें

कई खुदरा विक्रेता अब भौतिक स्टोर और ऑनलाइन दोनों चैनलों के माध्यम से बिक्री करते हैं।

यह विभिन्न चैनलों के लिए विभिन्न उत्पादों का उपयोग करने का अवसर बनाता है।

ध्यान आकर्षित करने के लिए बड़े उत्पादों को भौतिक दुकानों में प्रदर्शित किया जा सकता है।

ऑनलाइन स्टोर उन उत्पादों पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं जिनकी तस्वीरें लेना, तुलना करना और भेजना आसान हो।

ऑर्डर देने से पहले, खुदरा विक्रेताओं को इस पर विचार करना चाहिए:

उत्पाद आयाम

कार्टन का आकार

शिपिंग लागत

उत्पाद फोटोग्राफी

पैकेजिंग

ग्राहक समीक्षाएँ

वापसी और बिक्री के बाद की आवश्यकताएँ

9. एक संतुलित उत्पाद श्रृंखला बनाएं

एक व्यावहारिक खुदरा संग्रह में शामिल हो सकते हैं:

उत्पाद प्रकार मुख्य उद्देश्य छोटी सवारी कार प्रवेश स्तर की स्पोर्ट्स कार उपस्थिति एसयूवी / जीप परिवार की अपील यूटीवी / एटीवी आउटडोर पोजिशनिंग लाइसेंस प्राप्त मॉडल ब्रांड पहचान दो सीटों वाली कार परिवार / भाई-बहन का उपयोग प्रीमियम 24 वी मॉडल उच्च मूल्य खंड

सटीक मिश्रण स्थानीय बाज़ार पर निर्भर होना चाहिए।

ऐसा कोई एकल उत्पाद संयोजन नहीं है जो प्रत्येक खुदरा विक्रेता के लिए काम करता हो।

10. स्केलिंग से पहले परीक्षण करें

खुदरा विक्रेताओं को हर नए मॉडल की तुरंत बड़ी मात्रा में ऑर्डर करने की आवश्यकता नहीं है।

एक बेहतर दृष्टिकोण हो सकता है:

चयन करें → परीक्षण → प्रतिक्रिया एकत्रित करें → विजेताओं की पहचान करें → पुनः क्रमित करें

मजबूत ग्राहक प्रतिक्रिया वाले उत्पाद अधिक इन्वेंट्री निवेश प्राप्त कर सकते हैं।

कमजोर मांग वाले उत्पादों को नए मॉडलों से बदला जा सकता है।

यह दृष्टिकोण इन्वेंट्री जोखिम को कम कर सकता है और खुदरा विक्रेताओं को वास्तविक बाजार प्रतिक्रिया के आधार पर उत्पाद लाइन बनाने में मदद कर सकता है।

अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न

एक खुदरा स्टोर को किस प्रकार की बच्चों की सवारी वाली कारें बेचनी चाहिए?

एक संतुलित संग्रह में स्पोर्ट्स कार, एसयूवी, जीप, यूटीवी, एटीवी, मोटरसाइकिल और लाइसेंस प्राप्त मॉडल शामिल हो सकते हैं। सर्वोत्तम संयोजन लक्ष्य बाज़ार और खुदरा स्थिति पर निर्भर करता है।

क्या खुदरा विक्रेताओं को लाइसेंस प्राप्त राइड-ऑन कारें बेचनी चाहिए?

जब ग्राहक पहचानने योग्य ऑटोमोटिव ब्रांडों को महत्व देते हैं तो लाइसेंस प्राप्त मॉडल आकर्षक हो सकते हैं। व्यापक उत्पाद श्रृंखला बनाने के लिए खुदरा विक्रेता लाइसेंस प्राप्त और मूल डिज़ाइनों को भी जोड़ सकते हैं।

एक खुदरा विक्रेता को कितने बच्चों की सवारी वाली कार के मॉडल का ऑर्डर देना चाहिए?

कोई सार्वभौमिक संख्या नहीं है. खुदरा विक्रेताओं को स्टोर के आकार, बजट, बिक्री चैनल और ग्राहक की मांग पर विचार करना चाहिए। कई समान मॉडल खरीदने की तुलना में कई अलग-अलग उत्पाद प्रकारों का परीक्षण करना अधिक उपयोगी हो सकता है।

क्या अधिक महत्वपूर्ण है: कीमत या सुविधाएँ?

दोनों मायने रखते हैं. खुदरा विक्रेताओं को केवल सबसे अधिक विशेषताओं वाले उत्पाद को चुनने के बजाय लक्ष्य बिक्री मूल्य के साथ उत्पाद की विशेषताओं का मिलान करना चाहिए।

अंतिम विचार

एक सफल किड्स राइड-ऑन कार उत्पाद लाइन का मतलब सबसे बड़ी संख्या में मॉडल होना नहीं है।

यह उत्पादों के सही संयोजन के बारे में है।

विभिन्न मूल्य स्तरों, उत्पाद श्रेणियों, आयु सीमाओं और कॉन्फ़िगरेशन को मिलाकर, खुदरा विक्रेता बेहतर इन्वेंट्री नियंत्रण बनाए रखते हुए ग्राहकों को अधिक विकल्प प्रदान कर सकते हैं।

B2B खरीदारों के लिए, ऐसे आपूर्तिकर्ता के साथ काम करना जो व्यापक उत्पाद श्रृंखला प्रदान करता है, उत्पाद चयन और लाइन विस्तार को आसान बना सकता है।